• <tbody id="mdubm"><noscript id="mdubm"></noscript></tbody>

  • 網站公告: 廣州隆邁游樂設備有限公司專業從事水上樂園設備、水上游樂設備、兒童戲水設備、互動水寨、人工造浪設備、水上滑道/滑梯等水上樂園設計安裝一站式服務.水上樂園設備廠家熱線:13802534132
    新聞資訊
    聯系隆邁水上游樂設備

    廣州隆邁24小時為您服務

    手機:13802534132 (楊先生)
    手機:18011771338 (路經理)
    郵箱:574723065@qq.com
    地址:廣州市番禺區節能科技園發展大廈206

    如果您有任何疑問或是問題,請隨時與我們聯系

    查看聯系方式 >>
    公司新聞 當前位置:主頁 > 新聞資訊 > 公司新聞 >

    備戰旺季,水上樂園如何做好市場營銷?

    作者:隆邁游樂設備公司????時間:2019-04-22 09:49????點擊量:

      又到了一年之中“群雄逐鹿、各顯神通”的激情時節了,全國眾多的水樂園項目已經摩拳擦掌,躍躍欲試,期待創造佳績。隨著旺季來臨,國內的水樂園項目陸續開園。有人歡喜有人憂,大投入大品牌項目依然是市場的主流領軍代表,但依然有很大比例園區非周末的日客流在幾百人左右,周末日客流在千人上下徘徊。如此局面,讓投資者、項目方、營銷負責人倍感壓力,急需絞盡腦汁,在市場營銷板塊上走出破局。一個項目成功的市場營銷受“項目硬件、交通區位、周邊人口、活動策劃、營銷投入、品牌形象、營銷政策實施、口碑傳播”等諸多因素影響,但市場營銷開發的具體措施、計劃、執行,以及營銷團隊的深耕細作也極為關鍵,共同決定著項目的成敗。

    水上樂園市場營銷

    注重分析,精準定位,計劃前置

      除了珠三角、長三角部分園區,全國絕大部分園區都會在每年的6月份先后開園,但工作人員基本都會在4月-5月相繼到崗,還有很多的園區開園前還在陸續找人、搶人,這其中也包括市場營銷人員。因為市場營銷人員的到位時間晚,很多工作在黃金時間內已經錯失,人員一到崗面臨著即將迅速開園,每天面對的是瑣碎的事情,對于市場營銷的分析、研究、政策措施制定、決策簽批、落實推進深受影響,最后形成盲目跟風,照搬照套,沒有制定出適合自身項目的一套成熟的可行性的市場操作打法,一邊營業還在一邊摸索,一邊調整,最后沒有達成預期目標。

      因此,對于單一的水樂園項目形態,運營及營銷團隊人員的提前到崗尤為重要,特別是市場營銷、策劃人員的提前到位并進入工作角色,對于前期進行有效的市場調研、競品分析,做好項目客戶對象、市場區域的總體定位,制定相關營銷實施政策,市場開發的具體舉措,營銷活動策劃方案,營銷激勵獎罰措施、宣傳推廣的計劃,媒體運用策略,渠道商的拜訪交流達成合作意向……等等,留足時間和空間,因為市場營銷是沒有統一標準的,是需要根據項目因地制宜而實施的,將因政策、措施、推廣、活動等多方面發生變化的。因此市場板塊的人員提前到崗,在前期做好科學的調研分析,精準的目標定位,相關政策的研判制定,市場開發的具體措施分解……等等顯得尤為重要,打有準備的仗,做有計劃的事,注重分析,精準定位,計劃前置。

    宣傳造勢,鳴鑼開道,精準推廣

      要在市場銷售上有所作為,就要告別“酒香不怕巷子深”的思維。要沖鋒,先吹號。各個項目的銷售也不例外,把進攻做上去,在宣傳上先做造勢的動作,當然不是所有的宣傳都是需要花上大筆金錢的,挑上最合適的最優惠的渠道去做,讓人覺得它是突然從天上掉下來的,從地下冒出了的,看多了,聽多了,各級銷售渠道再跟進,自然容易多。因為任何事物都是從認知到熟知到用之的。

      宣傳推廣中需要注意的幾個環節,一是自身宣傳工具的建立及運用要注重形象,傳達中有亮點。比如自己的官網、微網站、DM、海報、微信公眾號、服務號推廣等等,需要精心策劃設計,里面的文案話述、畫面視頻、編輯排版等都需要精挑細選,樹立自身項目的形象主題,不能敷衍了事。二是在宣傳載體形式的選擇上,避免單一推廣。需要進行有效組合,線上線下相結合,既要重視微信大號、微博紅人、直播平臺、視頻自媒體、熱門論壇、搜索引擎、門戶網站等新媒體,也不能完全忽略地推、戶外、影院、公交車、出租車、樓宇框架、LED大屏、音樂交通電臺等常規媒體,把握宣傳投入比例和側重點,選擇客流轉換率比較高的媒體進行合作,宣傳的效果才能呈現。三是宣傳上注重節點、步驟、時機的安排。因為各個項目對宣傳的投入不一樣,不是每個項目都是轟炸式的宣傳,宣傳推廣也需要把握時機節奏的安排,過早過晚都不行,一般來說,每年過了五一之后都將是形象的集中宣傳期,6月份是開園期間結合各類低價入市、限時搶購、學生優惠、買一送一等等進行宣傳,7、8月份都會結合大型活動注入強心劑進行大肆宣傳。四是借勢借力、合作推廣、資源互換進行宣傳推廣。結合本地區的政府、商圈、景區或城市相關的大型活動、事件進行融合,宣傳平臺的資源互換搭建,重點在異業合作推廣中運用雙方共同營銷資源,節省線下活動預算支出,共同宣傳雙方,加倍提高宣傳效果,也將事半功倍。

    備戰水上樂園旺季

    唱好主題歌 打好活動牌

    結合促銷措施 因地制宜實施

      現行的市場營銷,無不把活動策劃作為營銷的一把利器在實施。水樂園因為營業周期短,具有剛性消費、短程消費、即時消費、散客主玩等特點,好的大型活動無疑將為營業效益的提升提供助力,引爆客流。如長隆的比基尼比賽、瑪雅的電音節已成為品牌活動,深入人心。在活動策劃創意的過程中,可從時下流行的演藝或娛樂項目;當紅的娛樂、體育、網紅明星;當下熱議的事件或節日契機(如世界杯、端午節、七夕節);異業結合的專屬活動等方向進行深挖提煉,策劃創造鮮明的活動主題,賦予體驗性強的活動內容進行組合。時下流行的水上飛人、網紅直播會、明星SHOW、電音節、水球大戰、泡泡大戰、西瓜狂歡節等都是不錯的案例。也可天馬行空,群策群力,創造屬于自身項目的IP原創活動。

    撒網捕魚 打開通路

    構建秩序井然的營銷網絡

      水樂園要在短周期內創造最大的市場效益,需要建立一個立體的完善的營銷體系。除了自身建立營銷機構和強有力的營銷團隊之外,也需要在主要客源市場的中心區域建立銷售機構、以及在大企業、大團體設定渠道銷售點、銷售個人,逐漸形成總部決策——營銷中心直銷開發——各區域銷售點宣傳并收客——游客傳播——潛在客源形成的基本銷售體系。

      直銷網絡做強做大。將市場營銷部門人員進行市場分工,并對客源市場進行市場細分,分區域、分行業、分規模、分特點,有選擇性有針對性進行直銷的拜訪及跟進洽談小眾戲水團體;

      建立票務銷售代理點。于各地區進行考察,有選擇性地選擇代理點進行洽談,給予代理點激勵回報,使之成為一個終端宣傳點,又是一個終端銷售點;

      建立渠道銷售點或銷售個人。將客源地區各大旅行社、各大協會團體、各大物業管理公司(處)、政府及工礦企業(工會、行政、人力等部門),有選擇性地選擇其單位或個人作為渠道銷售的點或個人,公司給予優惠的營銷及保護政策,渠道銷售點或個人可單獨進行團隊售賣或散客門票售賣,獲得相應回報;規劃好良性競爭的合作機制,保證各渠道的利潤空間,采取雙贏方式進行合作;水上樂園營銷的渠道主要有各個旅游社、旅游網、團購網、有自行組團功能的酒店、渠道代理公司等等,關鍵在于政策體系的制定,以及利益機制分配模式的建立。

    謀銷結合,策劃指導銷售

    銷售完成策劃

      1、對市場細分、產品訂制,謀銷結合,利用園區現有資源,推出專屬化產品進行市場行銷。推行本地市場與外地市場不同的門票政策銷售模式;外地市場專屬的渠道產品銷售模式;訂制產品銷售模式;套票產品銷售模式;捆綁式促銷、循環式促銷、打折促銷等等;用策劃指導銷售,銷售完成策劃的理念實現市場營銷的推進。

      2、制定不同菜單——讓產品多樣化。根據園區的自身優勢和產品現狀,制定親子家庭、情侶、學生、個性化團隊的訂制推廣主題,進行量身定制,滿足不同客戶的個性化旅游服務需求。也可整合周邊景區制定不同游線的一日游、二日游線路產品,以支持外區域市場團隊銷售。

      3、聯合異業機構/產品,創造活動產品。結合所在城市的特殊資源,嫁接適合夏季做活動推廣的機構進行合作,落地于園區,精心策劃主題,進行活動營銷,實現客流轉換。

      4、擴大銷售渠道,保持渠道穩定,深度開發直銷。保持渠道市場客戶開發的持續穩定,加強直銷市場開發的深度和力度,精耕細作,針對每個區域市場,設定渠道和直銷市場開發任務比重,重點針對行業渠道進行細分開發,設定細分市場的經營任務和完成目標進度,對“政府機構、行政事業單位、工會組織、協會團體、金融、通訊、保險、醫院、學校、社區、家委會、村委會、婦聯、車友會、大型工廠企業……”等,進行點對點開發,確保銷售結果。

      5、確保運營季價格政策穩定有序,特殊活動周期穩中求變。結合經營目標和產品現狀,試探性的分活動、分階段、分主題、分節點的推出特優政策和綜合消費、捆綁消費、聯合促銷政策,為園區更深一步的經營實施獲取寶貴的經驗。

      6、結合園區實際,逐步推行全員營銷及全員績效,各部門均有營業及管理任務,既是后勤服務部門同時也是效益創造部門,實行各部門月度、季度、年度綜合考評,并推行實施員工個人績效管理,部門及個人根據完成任務的百分比,分享成果及承擔責任。

    強化服務接待功能

    建立前攻后守的行動管理模式

      發揮園區計調導服、接待統籌安排作用,協調散客及團隊游客在各部門中的服務銜接工作,減輕銷售后勤包袱,加強服務營業部門的支持配合,進一步提升游客服務質量和控團的透明度,確保對客服務的監控和對營業后勤部門服務的考評。銷售工作進一步專業化,強化銷售人員的計劃目標管理。加強銷售人員的銷售辦法、模式、技巧、談判、跟單、成單的培訓,進一步招聘補充具備市場開發能力的銷售人員充實到銷售團隊,逐步對銷售人員進行減少程序,要求銷售人員專業推廣,專心行銷、量化管理、優勝劣汰,采用搜索手和攻擊手相互配合的工作方法,有計劃、有重點、有任務、有結果,每日拜訪、問詢跟進、景接等進行指標量化,利用團隊有效協作,提高工作效率,完成銷售目標。

    市場營銷工作需要

    培育、發展、逐步成熟

      一個園區的發展,重點應以建立品牌核心競爭力為主導,塑造并完善品牌內涵,建立忠誠消費群體,并取得社會的廣泛認同。市場銷售策略應以求客流量為主,大力發展第一次顧客,培植二次、三次顧客,不斷穩定散客市場,大力拓展營銷渠道,打開業務流通的通道,逐步開發直客團客業務。(來源:水樂園聚焦)

    下一篇:沒有了
    【返回列表頁】
    水上樂園設備水上游樂設備水上樂園設備廠家水上樂園設備公司兒童水上樂園設備廣州水上樂園設備
    地址:廣州市番禺區節能科技園發展大廈206  Copyright ? 2012-2019 廣州隆邁游樂設備有限公司 版權所有  網站地圖:Sitemap.xml
    隆邁水上樂園設備二維碼
    2018年跑狗图解玄机 阜宁县| 林周县| 山丹县| 玉龙| 夹江县| 濮阳市| 五大连池市| 益阳市| 吉木乃县| 田阳县| 米易县| 宁强县| 韩城市| 广南县| 镇江市| 维西| 五大连池市| 墨竹工卡县| 南华县| 河北省| 辽阳县| 平塘县| 枣强县| 德阳市| 凤阳县| 周宁县| 宁安市| 旅游| 临泉县| 绥德县| 平利县| 宁蒗| 横峰县| 宜良县| 双桥区| 金平| 峨眉山市| 武城县| 都江堰市| 平原县| 东乌| http://m5.sinah9s.pw http://www.115ang.cn http://m5.sina9qwd.pw http://game.9bi5pq.top http://china.sinaa8q.pw http://www.lsjr0a.club